第72期

上海染料展面面观
更新时间:2015-06-02     点击数:1304
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市场部 邝耀伦
从2011年的第十一届上海展会开始,我参加了5届上海染料展,5年来感受了这个行业展会的很多变化和不一样,从展馆变更、参展公司和参会参观人员等,或多或少地反映出行业的信息。因此有人把这一年一度的全球最大的行业展会比作是印染行业市场走势的晴雨表,强烈吸引着业界的目光。五年来的一些小变化,下面和大家分享。
1、展会规模越来越大。从11年的国际展览中心和世贸商城两个小场馆凑成的两万五千平方米的规模,由于发展的限制,从12年开始转到世博园区的世博展览馆。对于一个郊区新场馆,自从10年世博会结束后,世博园区百废待兴。举个例子,从12年-15年,为了预定最方便的酒店方便我们参会人员,要提前半年去预定足够数量的房间,因为除了这一家,其他都不能步行到达展馆。几年来,我们也是见证了附近的衣食住行逐渐的完善,当年的世博轴,现改名为世博源,成为了餐饮休闲购物广场。展会每年面积不断增加,到今年,规模已经达到四万平方米,以至于全球同类展会规模遥遥领先。原来办展的企业面积没增加,倒是参加企业的数量不断增加。
2、参展的企业越来越多,从11年400多家企业参展,到了15年居然达到600多家,中小企业的慢慢发展,都会从这个行业展会中争取一席之地,宣传企业的形象,进而打造自身品牌。从办展会的主办方来看,参展企业不断增加是件好事。但国家经济增速减缓,染厂面临的高库存低消费压力,而竞争同行越来越多,导致不良竞争的情况就会越发严重,所以参展企业数量增多对于我们来说,反而不见得好,更有一部分小作坊,没实力参展的小作坊还充斥的全国各地的印染园区角落里。邵工今年逛完展会后说过,如果这个场馆内,一半中小的企业砍掉,那么我们这个行业就会理性和良性地发展了。听起来好像只是一个美好的愿望,但按照国家环保力度的加大,行业洗牌加速,不达标企业淘汰,这种行业趋势还是会越来越快。
3、国内观众越来越多。近几年的观众人数一直飙升,今年已经达到5万人次参观。每年展会准备的产品手册派发的数量不断刷新高,接待台的同事应接不暇。其实4月份对于染厂来说是一年当中的旺季,很多技术人员在厂里都忙得不可开交,对于是否参加这个行业盛典,真是难以取舍。但最近几年由于染料不断涨价、环保压力和行业不明朗因素增多,很多技术管理人员不得不纷纷奔赴上海展会,来到各供应商的展台,想要了解行业趋势和节能环保新办法。今年德美在展会现场举办的“活性染料染色残液回用工艺技术”技术交流会的火热程度,参会人员会后不停提问索取资料,就印证着节能减排依然是目前困扰着行业发展的一大难题。
4、国外客户有减少的趋势。国内的销售渠道比较成熟,德美知名度高,服务也能够比较容易到达。相对的,服务外国客户的时效性就差一些。国外客户虽然推广了这么多年了,也对德美有所了解,但毕竟外商难得聚集于此,面谈机会也显得珍贵。因此,每年展会,德美高的同事确实可以用废寝忘食来形容,恨不得了一人掰开两边,只可惜分身乏术,只能对外商打个招呼,容后再议。但随着interdye不断走出去办展,国外相关展会也不断吸引一些国内有实力企业出国参展,外商能够在本国较容易地得到所需信息,因此今年参加上海展会的外商数量有所减少。
5、另类的校友会同学会。纺织染整是一个较大的行业,而国内染整院校也不多,这个行业圈子比较小。所以每年展会也是主办方为许多参会人员提供的另类同学会和校友会。三五个当年知己坐一起,聊聊市场行情、行业信息、纺织品检测标准、校友的近况等,也算是促进行业内的沟通交流吧。
6、同行交流会,也是小助剂商刺探军情的机会。600多家企业的行业盛会,不单单是服务客户的展会,还是各展商到处搜刮资料的行业交流会。例如,每年这个时候,中小助剂商都会瞄着行业领头羊,会推出些什么新产品,亮点在哪里,研究方向等,最大限度的拿到一手资料,然后回去再做相关特点的研究和复制。因此,每年过来德美展台索取资料的同行的人数不比染厂客户少。但反过来看,这也是促进我们不断向前发展的动力。
每年的上海展会是各公司百花争艳,宣传各自品牌形象的行业聚会。很多客户每年都会坚持参加上海染料展,坚持来到德美展台喝杯茶,聊一聊,谈天说地的,不是为了解决难题。而是为了找到熟悉的感觉,习惯地感受着德美热情服务的亲切感,这些都是德美展台的忠实粉丝,也是我们参会人士每年的重点工作之一。