第75期

一场奇妙的化学反应
更新时间:2015-10-28     点击数:834
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-------写在德美瓦克成立十周年

德美瓦克   尤建鹏

时光荏苒,德美瓦克已经历了十载春秋。这十年里,德美瓦克通过不断的融合、吸收、学习和实践,承受了种种考验,凭着顽强的毅力和斗志辛勤耕耘;在纺织有机硅专业应用领域里奠定了翘楚的地位,成为了竞争对手跟随和学习的榜样。

回首十年,弹指一挥间。

经过德国瓦克化学与广东德美精细化工股份有限公司长时间谈判与磋商,2005年10月,德美瓦克有机硅有限公司成立并开始试运营,12月1日正式挂牌运作,由德美化工董事长黄冠雄先生担任德美瓦克的第一任总经理,开启了德美瓦克的航程,在文化的海洋里渗透融合,在市场的风浪中稳步前行。

运营伊始,首先摆在每个德美瓦克人面前的是如何将瓦克的优质产品及生产研发技术与德美化工成熟的市场网络和强有力的市场开发、推广,有效地结合在一起,使德美瓦克产品在有机硅市场占有率第一,为公司的长远发展打下坚实而又牢固的基础。

于是,能否高效的合作就成为了德美瓦克有机硅有限公司运营能否成功的关键。企业运营之初,几乎所有的员工都来自两家母公司,如何将有着不同背景的两家公司的文化进行完美融合,这是一个长期而持续的过程。瓦克化学是全球有机硅三大供应商之一,具有先进的管理经验和严谨的运作流程,从产品的研发到生产物流和仓储管理,都按照计划有条不紊地进行,对于安全生产有着零事故的严格要求,这给我们带来了一种全新的管理模式,规范的运作方法。德美化工,作为中国最大的纺织助剂供应商,具有国内最完善的销售网络和服务体系,其产品(包括有机硅)已经覆盖全国所有的纺织印染区域,市场占有率高,产品应用覆盖面广,市场开拓能力强,市场信息灵敏,反应迅速。双方的特点给予了德美瓦克合资公司优良的基因。严谨与灵活,务实与进取形成了鲜明的对比,但严谨务实不代表死板,停滞不前,灵活进取不代表无视规矩,莽撞前行。两种态度与方法有效结合在一起形成强大的合力,从而形成强大的战斗力。

黄冠雄先生以博大的胸怀,长远的目光和宽以待人的风范感染着德美瓦克的每一位新员工,他用诚恳、开放的态度将来自不同地域、不同文化的员工融合在一起,每一个德美瓦克人都忘记了自己原来的背景,将自己视为全新的员工,大家坦诚相待,共同分担,遇到问题积极面对,不退缩,不推诿,双方的文化和背景在工作中进行碰撞,激发出火花,于是,新的企业文化和氛围形成了,它既有原来两家母公司的特质又有新的不同于两家母公司的特性,“严谨务实,高效进取”,成为了新的企业文化。奇妙的化学反应在德美瓦克发生了。

十年中,德美瓦克始终按着市场和客户为导向的方针进行运作,公司的一切运营如产品的研发生产、应用销售、方案提供,物流及售后服务都是以服务市场及客户的需求为主导。细数公司的发展历程,每一桩每一件都历历在目,仿若昨天。

2007年,张家港工厂奠基,德美瓦克获得了广东省高新技术企业的认证。

2008年,张家港工厂正式投产,顺德工厂项目启动。

2009年,顺德工厂投产,德美瓦克获得了国家级高新技术企业的认定。

2010年,销售额突破税后1亿5千万关口,达1亿7千万元。

2012年,再次获得国家高新技术企业的认可。

2013年,销售额首次突破税后2亿元。

2014年,有机硅泡绵新项目启动。

2015年,再一次获得国家高新技术企业认证,同时获颁广东省工程技术中心。

但企业的经营不可能一帆风顺,也会有沟沟坎坎。让我们的目光回到2008,当年全球经济放缓,纺织行业也难以独善其身,中国的纺织印染行业受到了较大的冲击,公司的销售也受到了一定的影响。德美瓦克的市场销售团队,在时任市场营销总监何智勇先生的带领下,深入分析、研究市场特点,确立了以德美的销售渠道作为重点客户及服务对象的营销策略,市场营销部接管公司的技术服务团队,应用服务功能直接面对德美分公司的销售模式。与德美渠道的销售结算模式也在2008年进行了重大的调整,由原来的利润倒推变为了直接底价结算,激发了有机硅销售的热潮。

2009年,首推销售激励计划,奖励渠道销售。与母公司德美的有机硅项目一起,成立了以市场需求和销售为驱动,以研发和技术服务为综合体的有机硅任务小组,与德美有机硅项目的合作更加紧密。

在同仁们的共同努力下,在母公司德美的全力支持和配合下,合资公司在2009年销售业绩回到了稳步增长的轨道。

面对激烈的市场竞争和风格多变的市场需求,进一步提升市场反应速度是取得领先地位的关键。为了达成这一目标,2010年,德美瓦克总经理胡文涛先生积极推动与母公司德美的文化融合,促进了与德美销售渠道的全方位一体化合作。德美瓦克应用中心接管德美渠道有机硅项目的管理,真正做到了无缝接轨,更利于统筹和快速对市场的需求作出反应,为德美瓦克产品和服务直接走向终端打下基础。新产品开发的速度和准确性显著提升,技术服务更加贴近市场。

2011年,有机硅销售达到新的高度,已经确立起产品风格开发,树立风格行业标杆的客户开发思路。2011年底,应用技术服务做到了专人专区,紧贴市场,牢牢掌握市场的主动权,从后台转入前台,与工厂、经销商渠道及客户一同联合进行手感开发,方案筛选。先后推出了“纯棉梭织布仿天丝手感”、“冰凉奥代尔手感”、“丝光棉手感”、“罗马布手感”等一系列高端手感风格,成为同行们竞相模仿的对象,引领了市场风格潮流。同时在化纤及毛绒织物市场上也占有相当部分比例,为客户和德美瓦克树立了市场地位,带来了丰厚的价值提升。

2012年,德美瓦克应用服务再度升级,在重点区域市场推行“客户零距离”的策略。应用服务中心提升为应用开发中心,德美瓦克服务开发团队与德美一起开发客户,针对客户需求提供更切实有效的产品方案,与客户一起开发新产品,引领市场风格,使2013年显著的销售增长。时至今天,根据市场的变化和客户的需求,德美瓦克仍然不断地调整自己,产品开发、技术服务乃至销售策略都在不停地完善,通过调整和完善使德美瓦克更好地适应不断变化的市场需求。

如今,纺织业又在经历新一轮的经济低谷,印染加工企业面临着行业洗牌,助剂行业也面临着前所未有的环保压力。德美瓦克人将秉承着一如既往的坚韧与勇敢,深耕细作,与市场、渠道、经销商及客户一道面对困难,迎接挑战。如果把德美瓦克比作一个大家庭,每个家庭成员都在维护着整个大家庭的利益,每个员工都体现着自我的价值。如果把企业比作一艘航船,我们便是同舟共济的水手,我们只有与企业同心协力,才能冲破种种险阻驶向胜利的彼岸。

回首十年,作为德美瓦克公司的员工,我们是幸运的。因为有着重视、关心我们综合素质提高的企业领导班子;有着传我们经验、助我们成长的同事;有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。

回首十年,作为德美瓦克公司的员工,在磨练与勤苦钻研中,我们得到了锻炼和提升,德美瓦克无处不在地体现了内部和谐,相互支持,通力合作的企业精神。 

回首十年,作为德美瓦克的员工,我们对工作始终保持着满腔热情,因为这里有我们的付出,有我们可供一生追忆的奋斗足迹。

更为重要的是:我们的血脉里流淌着两家母公司文化的优秀基因。

所以,让这场奇妙的化学反应永远地持续下去吧!